PLAN DE NEGOCIO PARA SEMANA CULTURAL LOGOS 2009

LOGOS ACADEMY 2009-2010
SEGUNDO AÑO DE BACHILLERATO ADMINISTRACIÓN CIENTÍFICA
DESARROLLO DE PRODUCTOS ELEVEN & CO.

PRODUCTO PARADICE

1. PASOS PARA EMPRENDER UNA EMPRESA
a. PLANIFICACIÓN DEL NEGOCIO
b. DESARROLLO DE UNA IDEA DE NEGOCIO: PRODUCTO O SERVICIO
c. MONTAR LA EMPRESA

2. PLANIFICACIÓN DEL NEGOCIO
a. NOMBRE DE LA EMPRESA: ELEVEN & CO.
b. ACCIONISTAS: EMPRENDEDORES DE 5TO ADM. CIENTÍFICA LOGOS ACADEMY
c. DIRECCIONAMIENTO ESTRATÉGICO
• VISIÓN
• MISIÓN
• OBJETIVOS A CORTO Y LARGO PLAZO
d. ANÁLISIS ESTRATÉGICO
• INTERNOS: FORTALEZAS Y DEBILIDADES
• EXTERNOS: OPORTUNIDADES Y AMENAZAS
• ESTRATEGIAS PRINCIPALES
e. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA (5 FUERZAS PORTER)
• Amenaza de entrada de nuevos competidores
• La rivalidad entre los competidores
• Poder de negociación de los proveedores
• Poder de negociación de los compradores
• Amenaza de ingreso de productos sustitutos
f. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
• ORGANIGRAMA JERÁRQUICO

3. DESARROLLO DE UNA IDEA DE NEGOCIO: PRODUCTO O SERVICIO
a. INNOVAR UN PRODUCTO EXISTENTE
b. DESARROLLAR NUEVOS PRODUCTOS

4. DESARROLLAR NUEVOS PRODUCTOS
a. GENERACIÓN DE IDEAS: BÚSQUEDA SISTEMÁTICA DE IDEAS PARA PRODUCTOS NUEVOS
REUNIÓN DE EMPRENDEDORES:
 NUEVO “BOLO” DE TE
 ESCUELA DE CAPACITACIÓN EN PNL
 RESTAURANTE TEMÁTICO
 DISCOTECA ECOLÓGICA
 PISTA DE PATINAJE JUVENIL
b. DEPURACIÓN DE IDEAS: EXAMINAR IDEAS DE PRODUCTOS NUEVOS PARA ENCONAR LAS BUENAS Y DESECHAR LAS MALAS LO ANTES POSIBLE.
 NUEVO “BOLO” DE TE (POCO MERCADO)
 ESCUELA DE CAPACITACIÓN EN PNL (POCA PREPARACIÓN DE LOS EMPRENDEDORES)
 RESTAURANTE TEMÁTICO (EXISTE VARIADA COMPETENCIA)
 DISCOTECA ECOLÓGICA (ORIGINAL, PERO CON POCO MERCADO)
 PISTA DE PATINAJE JUVENIL SOBRE HIELO (ORIGINAL, CON GRAN MERCADO POTENCIAL)

c. DESARROLLO Y PRUEBA DE CONCEPTO: PRODUCTO NUEVO EXPRESADO EN TÉRMINOS QUE EL CONSUMIDOR ENTIENDE.

• IDEA DE PRODUCTO: PISTA DE PATINAJE JUVENIL

• DESARROLLO DE CONCEPTOS
o PISTA DE PATINAJE SOBRE HIELO DIRIGIDA AL MERCADO DE JÓVENES DE LA CIUDAD DE GUAYAQUIL.
o LUGAR DE ENCUENTRO Y DIVERSIÓN JUVENIL EN UNA ZONA EXCLUSIVA DE LA CIUDAD.
o LUGAR DE DIVERSIÓN QUE OFRECE DIVERSAS ALTERNATIVAS: PISTA DE HIELO PARA PATINAJE INFORMAL, DEPORTIVO Y ARTÍSTICO; RESTAURANT DE COMIDA RÁPIDA Y FUENTE DE SODAS (ALQUILER DE ESPACIO); DISCOTECA JUVENIL.
o ESPACIO AMPLIO Y CÓMO DE ENCUENTRO JUVENIL, DONDE ELLOS DISFRUTARÁN DE DIFERENTES OPCIONES DE ENTRETENIMIENTO.

• PRUEBA DE CONCEPTO: PRUEBA DEL PRODUCTO (PREGUNTAS) CON UN GRUPO DE CONSUMIDORES PARA DETERMINAR SI ESTOS SIENTEN UNA GRAN ATRACCIÓN O NO
o ¿LE GUSTA LA IDEA DE UNA PISTA DE PATINAJE CON ESTAS CARACTERÍSTICAS?
o ¿QUÉ BENEFICIOS TRAERÍA PARA LOS JÓVENES UNA LUGAR ASÍ?
o ¿QUÉ PRECIO LE PARECERÍA RAZONABLE?
o ¿QUIENES ASISTIRÁN A ESTE LUGAR?, ¿Quién pagaría la entrada?
o ¿USTED ASISTIRÍA? (EN DEFINITIVA, PROBABLEMENTE, PROBABLEMENTE NO, DEFINITIVAMENTE NO)

d. DESARROLLO DE UNA ESTRATEGIA DE MARKETING: DISEÑO DE UNA ESTRATEGIA INICIAL DE MARKETING EN BASE AL CONCEPTO DEL PRODUCTO

• MERCADO META: JÓVENES Y ADOLESCENTES ENTRE 15 Y 30 AÑOS DE EXTRACTO SOCIAL MEDIO ALTO DE LA CIUDAD DE GUAYAQUIL Y SAMBORONDÓN

• POSICIONAMIENTO PLANEADO DEL PRODUCTO: PRIMER SALÓN DE PATINAJE SOBRE HIELO PARA LOS ADOLESCENTES Y JÓVENES DE LA CIUDAD

• OBJETIVOS EN VENTAS:
o ANHELAMOS UNA PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO DE 5% A LARGO PLAZO Y OBTENER RENDIMIENTOS DE LA INVERSIÓN.
o LAS VENTAS SE INCREMENTARÁN UN 5% CADA AÑO

e. ANÁLISIS DE NEGOCIOS: REVISIÓN DE PROYECCIONES DE VENTAS, DE LOS COSTOS Y DE LAS UTILIDADES DEL PRODUCTO PARA DETERMINAR LA SATISFACCIÓN DE LA EMPRESA.

o LA ENTRADA AL SALÓN DE PATINAJE TENDRÁ UN COSTO DE $5 PARA TODAS LAS EDADES, PARA SOCIOS Y GRUPOS TENDRÁ UN COSTO DE $4
o CLIENTES POR MES: 2.000 ($8.000 MÍNIMO)
o EL INGRESO A LA DISCOTECA TENDRÁ UN COSTO ADICIONAL DE $6 PARA LOS ADOLESCENTES (HORARIO VESPERTINO) Y PARA MAYORES DE 18 AÑOS TENDRÁ UN COSTO DE $10 (HORARIO NOCTURNO). LOS SOCIOS TENDRÁN UN 20% DE DESCUENTO.
o CLIENTES ADOLESCENTES POR MES: 2.000 ($12.000)
o CLIENTES MAYORES DE 18 AÑOS POR MES: 2.000 ($20.000)
o POR EL ALQUILER DEL SALÓN DE COMIDAS Y SODA BAR SE COBRARÁ $ 7.200 AL AÑO CON UN DESCUENTO DEL 10% POR PAGO ADELANTADO
o POR VENTA DE SUVENIRES: $ 500 AL MES, $6.000 AL AÑO
o POR ALQUILER PARA EVENTOS, DOS AL MES ($4.000)
o POR CLASES DE PATINAJE: $900 AL MES
o EL COSTO MENSUAL DEL PERSONAL ADMINISTRATIVO ES DE $4.000 Y EL DE ATENCIÓN AL CLIENTE ES DE $3.000
o EL COSTO DE OPERACIÓN Y MANTENIMIENTO DE LA PISTA DE PATINAJE SERÁ DE $4.000 MENSUALES
o EL COSTO DE OPERACIÓN DE LA DISCOTECA SERÁ DE 10.000 MENSUALES
o COSTO DE MANTENIMIENTO DE INSTALACIONES: 2.000 MENSUALES
o COSTO DE AMORTIZACIÓN DE INVERSIÓN INICIAL : 3.000 (POR 12 MESES A 12 AÑOS)

• ANÁLISIS DE NEGOCIO, PROYECCIONES EN EL CORTO PLAZO
o VENTAS MENSUALES ESTIMADAS: $53.000 APROX
o COSTOS MENSUALES ESTIMADOS $26.000 APROX.
o UTILIDAD MENSUAL ESTIMADA: $27.000 APROX

f. DESARROLLO DE PRODUCTO: DESARROLLAR EL CONCEPTO DE PRODUCTO HASTA TENER LA IDEA TRANSFORMADA EN UN PRODUCTO PRÁCTICO.

• NIVELES DE PRODUCTO
o CENTRAL (BENEFICIO AL CLIENTE) ENTRETENIMIENTO SOBRE HIELO Y DIVERSIÓN JUVENIL
o REAL (CARACTERÍSTICAS)
o ATRIBUTOS
o AMPLIA PISTA DE PATINAJE SOBRE HIELO PARA JÓVENES DE TODAS LAS EDADES
o DISCOTECA PARA ADOLESCENTES Y JÓVENES MAYORES
o COMIDAS RÁPIDAS Y SODA BAR
o MÚSICA Y EVENTOS ESPECIALES
o MARCA NUEVA:
ENCUESTA EN FACEBOOK: 78% OPINARON A FAVOR DE
o PARADICE
o LOGO:
o EMPAQUE:
o RECINTO DE DIVERSIÓN Y DE PATINAJE CON SALÓN DE RECEPCIÓN Y CÓMODAS INSTALACIONES PARA LOS CLIENTES.
o COLORES CÁLIDOS Y DE NEÓN EN TODAS LAS INSTALACIONES
o (SE PRESENTA CROQUIS DE INSTALACIONES)
o PRODUCTO AUMENTADO
o SERVICIOS DE SOCIOS
o DESCUENTOS A GRUPOS
o SEGURIDAD INTERNA
o CASILLEROS
o PATINES DE ALQUILER
o EVENTOS ESPECIALES CON ARTISTAS
o ETAPA DE PRODUCTO:
o CICLO DE INTRODUCCIÓN

g. ESTRATEGIA DE MARKETING MIX
• PRODUCTO
• PRECIO
• PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD
• PLAZA
• PRESENTACIÓN
• PERSONAL
• PROCESOS

• PRODUCTO/SERVICIO

• PARADICE ES UN ESPACIO DE ENTRETENIMIENTO JUVENIL EN TORNO A LA PISTA DE PATINAJE SOBRE HIELO, CON CÓMODAS INSTALACIONES, COMIDA, JUEGOS MÚSICA Y DIVERSIÓN. UNA AVENTURA SOBRE HIELO

• PRECIO: FIJACIÓN DE PRECIOS BAJOS PARA PENETRAR EN EL MERCADO
o ENTRADA A PISTA DE PATINAJE: FIJACIÓN DE PRECIO BASADA EN EL VALOR DEL CLIENTE
EN UNA ENCUESTA A 100 ADOLECENTES: 10% PAGARÍAN MÁS DE $5 LA HORA, 80% PAGARÍAN $5 Y 5%, MENOS DE $5.
o ENTRADA A DISCOTECA: FIJACIÓN DE PRECIO BASADA EN COSTOS Y EN PRECIO DE MERCADO. $6 PARA ADOLESCENTES Y $10 EN MAYORES DE 18 AÑOS EN HORARIOS DIFERENTES.
o ESTRATEGIA DE AJUSTE DE PRECIOS: DESPUÉS DE UN AÑO

• PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD
o IMAGOTIPO (SE PRESENTA EL LOGO)
o ISOTIPO (SE PRESENTA ESLOGAN: AN ADVENTURE ON ICE)
o PÁGINA WEB PROPIA: parad-ice.blogspot.com
o PUBLICIDAD PERSUASIVA
o MEDIOS IMPRESOS: REVISTAS JUVENILES Y AFINES
o INTERNET EN WEB JUVENILES
o REDES SOCIALES
o BOCA A BOCA
o INVITACIONES A CLUBES Y COLEGIOS
o RELACIONISTA PÚBLICA
o SUVENIRES CON LA MARCA DE PRODUCTO
o PROMOCIÓN
o DESCUENTOS POR GRUPOS
o DESCUENTOS Y BENEFICIOS PARA SOCIOS
o EVENTOS ESPECIALES CADA MES
o TEMÁTICA DE MODA CADA MES
o MARTES LOCO EN DISCOTECA
o ESCUELA DE PATINAJE
o CAMPEONATOS DE JOCKEY

• PLAZA
o UBICACIÓN: KM / VÍA SAMBORONDÓN
o SECTOR: AL NORTE DE GUAYAQUIL, CERCA DE CENTROS COMERCIALES Y ZONAS RESIDENCIALES
o VENTA DE ENTRADAS EN LOCALES DE ENCUENTRO JUVENIL (ALIANZAS ESTRATÉGICAS)

• PRESENTACIÓN
o BANNER CON LOGO Y SLOGAN
o TARJETAS DE IDENTIFICACIÓN CON LOGO Y SLOGAN
o COLORES: CÁLIDOS, COLORES DE NEÓN FOSFORESCENTES
o ILUMINACIÓN: LUZ BLANCA
o TEMPERATURA: 00 EN LA PISTA, 200 FUERA DE PISTA

• PERSONAL
o PERSONAL DE PLANTA BACHILLERES MAYORES DE 18 AÑOS
o PERSONAL OCASIONAL: ADOLESCENTES
o UNIFORME DE PERSONAL DE ADMINISTRACIÓN: TRAJE FORMAL
o UNIFORME DE PERSONAL OPERATIVO: JEAN Y CAMISETA CON LOGO DE PRODUCTO
o VALORES DE PERSONAL: ALEGRÍA, HONESTIDAD Y CONFIANZA

• PROCESOS
o DE INSCRIPCIÓN DE SOCIOS
o DE BANCO DE ASISTENTES
o DE MANTENIMIENTO DE CASILLEROS
o DE CRONOGRAMA DE EVENTOS
o DE INFORMACIÓN Y SERVICIO AL CLIENTE
o SEGURIDAD DENTRO Y FUERA DE LA PISTA

DIVERSIÓN EN LA PISTA DE PATINAJE